A regra cresceu sem controle
Exceções, campanhas e acordos comerciais foram se acumulando. Hoje é difícil explicar por que cada valor foi pago.
O custo invisível do comissionamento
Vender mais não basta.
É preciso remunerar melhor.
Quando regras e cálculos não acompanham a operação, a comissão deixa de ser um incentivo preciso e passa a gerar desperdício, retrabalho e conflito.
A margem desaparece no detalhe
Comissões sobre vendas, descontos ou recebimentos seguem lógicas diferentes, sem uma visão clara do efeito no resultado.
O fechamento vira uma disputa
Bases divergentes, ajustes manuais e contestação de valores consomem o tempo do financeiro e do comercial.
O que entregamos
Da regra comercial ao
cálculo em operação.
Um projeto que une visão financeira, lógica comercial e execução. O objetivo é fazer a comissão funcionar na prática, com clareza para quem decide e para quem recebe.
01
Diagnóstico da política atual
Levantamento das regras, contratos, fontes de dados, exceções e pontos em que a empresa perde controle.
02
Modelo de cálculo desenhado
Critérios objetivos para elegibilidade, base de cálculo, metas, estornos, ajustes e aprovações.
03
Simulação de cenários
Comparação do efeito de regras e incentivos sobre custo comercial, margem e comportamento esperado.
04
Implementação e validação
Cálculo testado com dados reais, divergências investigadas e responsáveis preparados para operar o novo fluxo.
05
Fechamento rastreável
Demonstrativos, memória de cálculo e tratamento de exceções para apoiar conferência e aprovação.
06
Evolução contínua, quando necessária
Acompanhamento dos ciclos seguintes para ajustar regras e manter o modelo alinhado à operação.
Método de implantação
Precisão no cálculo.
Critério na decisão.
Cada etapa produz uma decisão ou entrega verificável, antes de avançar para o próximo fechamento.
- 01
Entender
Como a empresa vende, remunera, registra e aprova hoje.
- 02
Desenhar
Regras claras e cenários que equilibrem incentivo e resultado.
- 03
Implantar
Cálculo, controles, conferências e responsáveis em funcionamento.
- 04
Acompanhar
Primeiros fechamentos, exceções e ajustes necessários.
Formatos de atuação
O escopo acompanha o seu desafio.
A empresa pode começar pela política, por uma divergência específica ou pela implantação completa do cálculo.
Projeto
Estruturar e implementar
Para empresas que precisam redesenhar a política de comissões e colocar um cálculo confiável em operação.
Escopo, entregas e prazo definidos a partir do diagnóstico.
Revisão
Conferir e corrigir
Para investigar divergências, revisar regras existentes ou identificar pagamentos que merecem análise.
Análise direcionada à base e ao período acordados.
Continuidade
Acompanhar a apuração
Depois da implantação, a Rome Finanças pode apoiar os fechamentos e a evolução do modelo.
Cadência recorrente conforme volume e complexidade.
Experiência aplicada
Comissões em grande escala exigem mais do que uma fórmula.
A experiência de Edson Batista com cálculos de comissões em alto volume se une à visão de controladoria, processos e dados da Rome Finanças. O resultado é um modelo pensado para ser confiável, explicável e economicamente sustentável.
O que muda para a empresa
- Mais clareza sobre quanto e por que pagar
- Menos perdas escondidas em regras e exceções
- Menos tempo gasto em conferências e contestação
- Incentivos alinhados à margem e à estratégia comercial
Dúvidas frequentes
Antes de mudar a regra, entenda o alcance do projeto.
Não necessariamente. Primeiro avaliamos regras, dados e ferramentas existentes. A implementação pode aproveitar a estrutura atual ou indicar mudanças quando houver uma razão clara para isso.
Podemos atuar desde o desenho das regras e a simulação de cenários até a implementação do cálculo e a validação dos primeiros fechamentos. O escopo é definido conforme o problema da empresa.
Sim. Essas variações entram no diagnóstico e precisam ficar documentadas no modelo de cálculo. Volume, qualidade dos dados e quantidade de exceções orientam o escopo do projeto.
A aprovação permanece com os responsáveis definidos pela empresa. A Rome Finanças organiza o cálculo, a conferência e os demonstrativos de acordo com o escopo contratado.
Sim. O projeto pode terminar com o modelo implantado e a equipe preparada para operá-lo. O acompanhamento recorrente é uma etapa opcional.
Comissões sob controle
Sua política comercial pode vender mais
e proteger o resultado.
Conte como as comissões são calculadas hoje. Vamos identificar onde estão as distorções e qual formato de projeto faz sentido para sua empresa.